الإدارة والمبيعات

لكل دور رقمه الذي يُوظَّف عليه

لا يوجد رقم واحد يصلح للجميع هنا. مندوب المبيعات يُقاس بنسبة تحقيق المستهدف، وأخصائي الموارد البشرية بمعدل الدوران وزمن إغلاق الوظيفة، والمسوّق الرقمي بعائد الإنفاق وتكلفة الاكتساب.

اعرف رقمك واذكره في النبذة لا في آخر الصفحة. من يكتب «تحقيق 128% من المستهدف لثلاث سنوات متتالية» انتهى من إقناع القارئ قبل أن يصل إلى قسم الخبرة.

• المبيعات: نسبة تحقيق المستهدف، حجم المحفظة، معدل الإغلاق
• الموارد البشرية: معدل الدوران، زمن الإغلاق، نسبة التوطين
• التسويق الرقمي: عائد الإنفاق ROAS، تكلفة الاكتساب، معدل التحويل

المنصات والأنظمة تُذكر بأسمائها

هذه الوظائف تُدار من داخل أنظمة، والإعلان يفلتر على اسم النظام: Salesforce أو HubSpot للمبيعات، و SuccessFactors أو Oracle HCM للموارد البشرية، و Google Ads و Meta و GA4 للتسويق.

وفي السعودية تحديدا يضاف إلى الموارد البشرية ما لا بديل عنه: قوى ومدد والتأمينات الاجتماعية ونطاقات. من يذكرها يقول إنه عمل هنا فعلا لا في سوق آخر.

لا تخلط ثلاث وظائف في مسمّى واحد

«تسويق» تعني ثلاث وظائف مختلفة الأدوات والرواتب: تسويق المحتوى، وتسويق الأداء المدفوع، وإدارة حسابات التواصل. و«موارد بشرية» تنقسم إلى شؤون موظفين تنفيذية وموارد بشرية تخطيطية.

حدّد أيها تستهدف واكتب السيرة له. من يحاول أن يبدو صالحا للثلاثة يُقرأ على أنه لم يتقن واحدة.